Puhuttuja B2B-liidejä, ei ostettuja listoja. Liidien hankinta tarkoittaa meillä keskustelua oikean päättäjän kanssa. Toimitamme sovitun määrän liidejä ja tapaamispyyntöjä joka viikko. Maksatte vain läpikäydyistä kontakteista.
Liidien hankinta on uusasiakashankinnan alkupää: oikeiden yritysten löytämistä, tarpeen kartoittamista ja keskustelun avaamista. Siitä myynti jatkaa.
Meillä B2B-liidi on aina puhuttu läpi ihmisen kanssa. Kontaktoimme sovitun kohderyhmän puolestanne, kysymme ja kuuntelemme. Liidi syntyy vasta silloin, kun päättäjällä on tunnistettu tarve ja halu jatkaa keskustelua. Ostettu lista ei kerro kumpaakaan.
Käytännössä saatte joka viikko sovitun määrän liidejä ja tapaamispyyntöjä sekä raportin läpikäydyistä kontakteista. Puhumme teidän äänellänne ja teidän arvolupauksellanne. Kuulostamme teiltä, emme meiltä.
Liidien generointi ja liidien hankinta tarkoittavat käytännössä samaa asiaa. Markkinointi puhuu generoinnista, myynti hankinnasta.
Erot ovat keinoissa. Liidien generointi yhdistetään usein sisältöihin, mainontaan ja lomakkeisiin, joista kiinnostunut jättää yhteystietonsa. Liidien hankinta lähtee toisesta suunnasta: prospektointi rajaa kohderyhmän ja puhelin avaa keskustelun. Me teemme jälkimmäistä.
Molemmat toimivat parhaiten yhdessä. Markkinoinnin liidit kannattaa soittaa läpi samalla otteella kuin kylmät prospektit. Näin yksikään kiinnostunut ei jää odottamaan lomakkeen taakse.
Käyttöönotto kahden viikon sisällä. Sen jälkeen liidejä ja tapaamispyyntöjä saapuu päivittäin, raportti kerran viikossa ja markkinatietoa jokaisesta puhelusta. Huolehdimme aikatauluista, jotta te pääsette keskittymään olennaiseen.
Sovimme yhdessä, keitä tavoitellaan, mitä kysytään ja millä äänensävyllä. Prospektointi tehdään yhdessä ennen ensimmäistä puhelua.
Ensimmäiset puhelut lähtevät yleensä 7-14 vrk:n sisällä sopimuksesta. Kontaktoijat on perehdytetty teidän arvolupaukseenne.
B2B-liidit ja tapaamispyynnöt toimitetaan valitsemaanne kanavaan: CRM, kalenteri tai sähköposti.
Viikoittainen raportti läpikäydyistä kontakteista, tuloksista ja siitä, mitä markkina sanoo. Näette aina, mistä maksatte.
Hinnoittelu perustuu läpikäytyihin kontakteihin, ei liidien määrään. Maksatte siis vain siitä työstä, jonka olemme oikeasti tehneet ja raportoineet. Ei kuukausimaksuja, ei piilokuluja.
Myynnin ulkoistaminen kuulostaa isolta päätökseltä. Useimmiten yritys ei tarvitse ulkoistettua myyntiä vaan ulkoistetun alkupään: sen osan B2B-asiakashankinnasta, joka vie eniten aikaa ja tuottaa vähiten kauppaa tuntia kohden. Me hoidamme kartoituksen, liidit ja tapaamiset. Myynnin ja kaupan päättämisen hoitaa oma tiiminne.
Jos vastausta ei löydy täältä, kysykää suoraan. Käymme tilanteenne läpi 45 minuutissa ilman velvoitteita.
Hinnoittelu perustuu läpikäytyihin kontakteihin, ei liidien määrään. Yksikköhinta alkaa 5,90 eurosta ja määräytyy kohderyhmän ja volyymin mukaan. Vähimmäismäärä on 300 kontaktia kuukaudessa. Kuukausimaksuja tai piilokuluja ei ole.
Käytännössä ei mitään. Liidien generointi on markkinoinnin sana, liidien hankinta myynnin. Meillä molemmat tarkoittavat samaa: sovittu kohderyhmä soitetaan läpi ja kiinnostuneet toimitetaan teille liideinä tai tapaamisina.
B2B-liidi on yritys tai päättäjä, jonka kanssa tarve on puhuttu läpi ja joka haluaa jatkaa keskustelua. Pelkkä nimi listalla on prospekti, ei liidi. Ero selitetään tarkemmin prospektoinnin oppaassa.
Vain alkupään osalta. Hoidamme B2B-asiakashankinnan ensimmäiset vaiheet: prospektoinnin, kontaktoinnin ja tarpeen kartoituksen. Tarjoukset, neuvottelut ja kaupan päättämisen hoitaa oma myyntinne. Emme myy emmekä klousaa puolestanne.
Pääkanava on puhelin, joten sanana kyllä. Sisältö on kuitenkin toinen kuin kuluttajapuhelinmyynnissä. Puhelun tavoite on kartoittava keskustelu, ei kauppa ensimmäisellä soitolla. Lue lisää telemarkkinoinnin oppaasta.
Liidien hankinta on uusasiakashankinnan alkupää. Uusasiakashankinta kattaa lisäksi tapaamiset, tarjoukset ja ensimmäisen kaupan. Ne jäävät teidän myyjillenne. Uusasiakashankinnan opas kertoo, miten kokonaisuudesta tehdään prosessi.
Käyttöönotto vie tyypillisesti 7-14 vuorokautta. Sinä aikana sovimme tavoitteet, kohderyhmän ja äänensävyn. Sen jälkeen ensimmäiset puhelut lähtevät.
Kumman haluatte. Osa asiakkaistamme haluaa liidit CRM:ään ja soittaa jatkon itse. Osa haluaa tapaamiset suoraan kalenteriin. Jälkimmäistä kutsutaan tapaamisten buukkaukseksi ja se on kuvattu omalla sivullaan.
Käymme tilanteenne läpi 45 minuutissa: kenelle soitetaan, montako liidiä viikossa ja millä äänensävyllä. Ei myyntipuheita, ei velvoitteita. Sovimme jatkosta vain, jos näemme, että voimme olla teille hyödyksi.
