Käytännön oppaita B2B-myynnin arkeen: prospektointi, kylmäsoitto, telemarkkinointi, tapaamisten buukkaus, uusasiakashankinta ja myyntiprosessin rakentaminen. Kirjoitettu suomalaisille yrityksille Suomen markkinoista.
Oppaat kertovat, miten työ tehdään itse. Jos haluatte ulkoistaa sen, tutustukaa LevelUpin palveluihin. Tapaamisten buukkaus kattaa buukkauspalvelun ja ulkoistetun B2B-buukkauksen. Liidien hankinta kattaa liidien generoinnin ja B2B-asiakashankinnan alkupään. Se on usein kevyempi vaihtoehto kuin koko myynnin ulkoistaminen.
Prospektointi ja soittotyö
Kylmäsoitto tuottaa tapaamisia, kun puhelu rakennetaan oikein. Lue soittotyön ammattilaisten vinkit avaukseen, kartoitukseen ja seuraavaan askeleeseen.
Lue opas 02Puhelinmyynti B2B-yrityksille: näin rakennatte puhelun, vastaatte vastaväitteisiin ja hoidatte seurannan niin, että keskustelu johtaa tapaamiseen.
Lue opas 03Mitä telemarkkinointi on B2B-yritykselle, miten se eroaa kuluttajapuhelinmyynnistä ja milloin soittotyö kannattaa ulkoistaa. Hinta alk. 5,90 €/kontakti.
Lue opas 04Prospektointi on asiakkaiden etsimistä ja rajaamista. Mikä on prospekti, miten se eroaa liidistä ja millä menetelmillä prospektista tulee tapaaminen.
Lue opas 05Soittotyö on nopein tapa tavoittaa uusia B2B-asiakkaita. Viisi keinoa, joilla puhelin tuottaa liidejä ja tapaamisia. Milloin kannattaa ulkoistaa.
Lue opas 06LinkedIn-prospektointi käytännössä: profiili, kohderyhmän haku, yhteydenotto ja siirtymä puhelimeen. Näin LinkedIn-markkinointi kääntyy B2B-myynniksi.
Lue opasBuukkaus ja liidinhankinta
Tapaamisten buukkaus onnistuu, kun laatu menee määrän edelle. Viisi vinkkiä puhelun aloitukseen, tapaamisehdotukseen ja sitoutumisen varmistamiseen.
Lue opas 08Mitä ulkoistettu buukkaus maksaa, mitä buukkauspalvelulta voi odottaa ja milloin oma myyntitiimi riittää. Hinnoittelumallit ja vertailukysymykset.
Lue opas 09Uusasiakashankinta toimii parhaiten jatkuvana prosessina, ei kampanjoina. Näin rajaatte kohderyhmän, mitä mittaatte ja milloin ulkoistaminen kannattaa.
Lue opasMyyntiprosessi
Tarvekartoitus on vaihe, jossa buukattu tapaaminen muuttuu kaupaksi. Käytännön kysymysrunko, aktiivinen kuuntelu ja virheet, jotka kaatavat kartoituksen.
Lue opas 11Myyntiprosessin vaiheet B2B-myynnissä prospektoinnista kaupan päättämiseen. Mitä kussakin vaiheessa tehdään, mitä mitataan ja mitkä vaiheet voi ulkoistaa.
Lue opasB2B-myynti
B2B-myynti tarkoittaa myyntiä yritykseltä yritykselle. Lue, mikä on tärkeää B2B-myynnissä, mitkä sudenkuopat hidastavat kasvua ja miten ne vältetään.
Lue opas 13Myynti ja markkinointi toimivat parhaiten yhdessä. Opas kertoo, miten markkinoinnin liidit käsitellään, mitataan ja muutetaan tapaamisiksi ja kaupoiksi.
Lue opasAsiakkuudet ja asiakaskokemus
Asiakaskokemuksen mittaaminen käytännössä: NPS, CSAT, CES, kyselyt ja asiakashaastattelut. Näin muutatte tulokset kehitystoimiksi ja lisämyynniksi.
Lue opas 15Ulkoistettu asiakaspalvelu B2B-yrityksessä: hyödyt, hinta, kumppanin valinta ja se, mitä kannattaa pitää itsellä. Näin asiakkuuksien hoito tuo lisämyyntiä.
Lue opasNäkyvyydestä asiakkaiksi
Käymme tilanteenne läpi 45 minuutissa. Ei myyntipuheita, ei velvoitteita - sovimme jatkosta vain, jos näemme, että voimme olla teille hyödyksi.